Les comparateurs de prix représente aujourd’hui des carrefours d’audience incontournables. Leur utilisation s’est meme ancrée dans le comportement d’achat des internautes. Ces derniers s’en servent comme véritable guide d’achat afin de dénicher les meilleures affaires.
Ce type de site internet représente donc un outil puissant pour les e-commerçants leur permettant de recruter rapidement de nouveaux clients grâce à un trafic très qualifié.
Qu’est-ce qu’un comparateur de prix ?
Un comparateur de prix est un site web sur lequel les internautes surfent pour trouver de l’information, comparer les offres, et acheter les meilleurs produits au meilleur prix. C’est une plateforme en ligne qui met en concurrence une multitude d’offres commerciales provenant de différents marchands.
Généralement, un comparateur est doté de filtres qui au fur et à mesure, en s’appliquant, vont permettre d’affiner la recherche des consommateurs sur un certain nombre de critères (catégorie, marque, produit, fourchette de prix, couleur, notation attribuée…).
On distingue souvent trois types de comparateurs ; Certains sont généralistes c’est à dire toutes les catégories y sont présentes tandis que d’autres peuvent être spécialisés (ex : voyages, Hi-tech) ou encore très spécialisées appelés un comparateur niche (ex : croisière).
Comment fonctionne-il ?
Les principaux comparateurs fonctionnent sur la base d’un contrat d’affiliation signé avec le marchand. En général, il existe deux méthodes de facturation :
- Facturation au Coût par clic (CPC)
- Facturation au nombre de clics réalisés, multiplié par le coût par clic (CPC) de chaque catégorie de produits.
D’autres comparateurs au CPA (Coût par Acquisition) existent aussi. Dans ce cas, l’e-commerçant ne sera facturé que lorsque la vente aura lieu. C’est un pourcentage du chiffre d’affaires généré sur les ventes.
Aucun comparateur n’est entièrement fiable à 100% et ne représente la globalité de l’offre pour un produit. Ces sites proposent en réalité seulement les offres qui leur rapportent.
Depuis le 1er juillet 2016, et dans le but d’informer au mieux le consommateur, la législation française a imposé aux comparateurs en ligne de faire apparaître dans chaque page de résultats un certain nombre d’informations :
- Le critère de classement des offres et sa définition de ce critère
- Le détail des éléments constitutifs du prix et la possibilité que des frais supplémentaires y soient ajoutés
- La variation des garanties commerciales selon les produits comparés
- Le caractère non exhaustif des offres comparées et le nombre de sites référencés
- Le caractère payant ou non du référencement.
Quels sont les relations existantes entre les comparateurs, les utilisateurs et les e-commerçants ?
Les comparateurs et les utilisateurs
Les utilisateurs ont accès via un simple clic à une panoplie d’informations sur un produit qu’ils recherchent :
- Caractéristiques techniques du produit,
- Résultats de test produit
- Avis des consommateurs et des marchands
- Prix concurrents
- Disponibilité
- Délai de livraison, etc..
Les comparateurs et les e-commerçants
Lorsqu’il souhaite se lancer sur les comparateurs de prix, un e-commerçant doit s’assurer qu’il peut y avoir transfert des fichiers catalogue de l’un vers l’autre (fichier de flux produits.txt, .xml, .csv), que le suivi des ventes est possible pour le comparateur. Ainsi, le budget CPC peut-être suivi en temps réel pour le commerçant. Ce flux devra être mis-à-jour quotidiennement avec les informations de stock. Aujourd’hui, de nombreuses solutions de gestion de flux permettent une catégorisation automatique.
Peut-on réussir à se faire une place sur le marché des comparateurs malgré une concurrence féroce ?
Il est difficile aujourd’hui de s’imposer au milieu des grands acteurs du marché que sont Kelkoo, Cherchons, Le Guide et Achetez facile, pour ne citer qu’eux. De nombreux comparateurs de prix généralistes existent et le terrain est donc largement occupé.
De plus, lorsque l’on dispose d’un catalogue aussi important, se fixer l’objectif de faire évoluer la structure de son site et ses contenus pour se démarquer de la concurrence devient une chose très difficile. Que faut-il faire dans ce cas ?
Si vous souhaitez créer un comparateur de prix, recentrer votre métier sur une offre thématique. Celle-ci deviendra une véritable opportunité pour vous avec une concurrence plus faible ! De plus, un site thématisé sera clairement identifié par les internautes et les moteurs de recherche et permet de se concentrer sur un type d’offre pour proposer la meilleure expérience possible par rapport à ce qu’attend votre cible.
Attention ! Si au préalable vous ne disposez pas d’une réelle stratégie de positionnement, l’aventure peut être donc risquée, voire vous faire perdre votre temps. Ceci dit, avec un minimum d’optimisation et une bonne stratégie de référencement, il reste possible de tirer son épingle du jeu.
Pour mener à bien votre projet, faites-vous aider par des professionnels qui ont une l’expérience concrète dans le domaine en termes techniques et stratégiques. Vous pouvez contacter GoldenMarket et profiter des prestations webmarketing et référencement d’une agence web parisienne avec des références clients depuis 1999.
Pourquoi faire intervenir une agence digitale pour la création d’un comparateur en ligne !
Créer un comparateur de prix est un véritable travail qui prend du temps en termes de développement d’une infrastructure web à la fois évolutive et ergonomique. Ainsi, mettre en place des catégories, gérer des flux des produits et adapter le script à la demande du client n’est pas toujours simple à faire.
La production de contenu et l’optimisation du référencement sont également essentielles pour plaire aux moteurs de recherche et aux internautes ainsi que pour développer la sacro-sainte valeur ajoutée.
Il faut absolument tout développer sur mesure de A à Z. Pour la création d’un comparateur de prix par une agence web pionnière dans son domaine, permet de maximiser les chances de réussite de votre projet de comparateur.
Le comparateur de prix de Google Shopping en Europe
Lors des requêtes d’achat, Google a commencé à changer des millions de résultats de recherche en Europe pour afficher son service de comparateur de prix Google Shopping afin de satisfaire les exigences de la Commission Européenne.
En effet, l’UE a ordonné à Google d’ouvrir Google Shopping à la concurrence et de participer lui-même aux enchères qui s’y font, de la même manière que ses concurrents. Google a certes mis en œuvre la décision de l’UE afin d’éviter de payer des amendes importantes.
Rappelons que dorénavant, dans les pays de l’Espace économique européen (EEE) et en Suisse, les services de comparateur de prix peuvent faire la promotion de produits sur Google avec des annonces Shopping pour le compte des marchands qu’ils représentent.
L’onglet Google Shopping se trouve sur la page d’accueil de Google, à côté des onglets Maps, Images, Actualités et Web.